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Business development

Les marchés des professionnels du droit et du chiffre (cabinets d'avocats, directions juridiques, études de notaires, d'huissiers, experts-comptables et commissaires aux comptes) évoluent sous la pression de leurs clients, externes pour les uns et internes pour les autres. La performance de ces professionnels doit passer par la mise en place d'une stratégie de business development.
 
Connaître et faire connaître ses savoir-faire sont les piliers d'une stratégie de business development. Connaître ses savoir-faire renforce la qualité des échanges avec les clients comme les prospects. Faire connaître ses savoir-faire permet de convaincre les prospects à devenir clients, d'accroître le nombre de sollicitations des clients et d'asseoir la légitimité de l'équipe. Il convient alors de réfléchir sur la stratégie à arrêter pour accroître son activité.
 

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Recrutement

Le recrutement d'un professionnel du droit ou du chiffre, qu'il s'agisse d'un recrutement indépendant de toute stratégie de business development (remplacement au sein d'une équipe) ou d'un recrutement accompagnant une stratégie de business development (renforcement d'une équipe) doit être confié à un spécialiste.
 
Ce spécialiste doit comprendre les enjeux et le modèle de ses clients comme il doit identifier les aspirations des candidats qu'il présentera à ses clients pour atteindre l'objectif d'un recrutement réussi. Confier le recrutement d'un professionnel du droit à une équipe ayant pratiqué le métier des entreprises qui recrutent et des candidats pressentis est le gage d'un recrutement pertinent.

     
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Lundi 12 Octobre - 18:51
#teletravail : RBO Consulting dans La Lettre @Option_DA du 23 septembre 2020 https://t.co/5mUprlStMr Merci @CEnkaoua pour cette interview !
Vendredi 25 Septembre - 09:16

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